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快手10万粉丝一天收入多少钱(快手粉丝10万能赚多少)

快讯 SEO专员 35浏览 0评论

上周五,差评君应邀去参加了在杭州举办的快手电商引力大会,本来我是冲着工作日摸鱼来的,因为举办地旁边就是西溪湿地,正好想着天气好逛一圈。

但没想到,这个大会的规模远远超出我的预期,一楼上千人的大厅全是人,连二楼的七八个转播厅也全是人,原来全国各地的快手主播们都跑来参加这个会了。

在快手,十万粉的主播可以赚多少?

结果因为早高峰堵车我到晚了,只能在一堆人后面站着听大会,郁闷。

进场的时候,快手电商负责人笑古正说到数据部分,几张图甩出来,震撼人心。

2018 年快手电商的数据还只有不到 1 亿的成交额,到了 2020 年,翻了将近 4000 倍,达到了 3812 亿,这都快赶上电商巨头苏宁一年的数据了。

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说实话,估计差评的许多读者,平时看快手的时间并不多,更别提在快手上下单商品,对于快手拿出这样的成绩肯定非常震惊。

不过,震惊归震惊,但是凭借我对快手的相熟度,在业内,快手主播带货量大已经是共识了

半年前,在机缘巧合下前我采访过一个卖童装的快手主播,她一场直播就达到 290 万的成交额,而我就在直播现场看着后台的数据蹭蹭往上涨,直播间观众粉丝们的热情都快溢出屏幕了。

快手电商主播 “MiMi童装工厂” 的直播间 ▼

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这种感觉很妙,我能感受到粉丝是非常信任主播的,这跟崇拜一个明星产生的信任不一样,而是真的把主播当朋友。

如果你去观察快手上的主播,你会能明显感受出来,这种 “ 真实 ” 的感觉能带给主播的好处巨大。

那这种特质是如何让快手电商崛起的呢?

这次,我又联系并采访到了一个在快手 200 多万粉丝的一个华强北老铁 83 哥,也许他的经历能让我们得到更多答案。

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83 哥算是在快手电商二手数码类目里异军突起的人物。

83 哥有过辉煌的日子,他曾经在全国开过 8 家线下手机维修店,日子一度过得也还行,结果折腾手机批发把所有的钱都赔了,甚至把昆明房子卖了都不够还债,最难的时候连麻辣烫都吃不起。

落寞的 83 哥孤身来华强北闯荡,也是偶然的机会才开始拍了几个小视频发在快手上。

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不过让 83 哥感到自豪的是,因为他是华强北直播手机行业最早批元老之一,有很多短视频的流行元素是由他创造。

像口头禅 “ 噢亲 ZBC 哈拉少 ” 就是他第一个传播出去的,这个是他早期去俄罗斯做生意时学的毛子语,大概就是 “ 真 XX 的好! ” 的意思( 请自动脑补语气助词 )。

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除了口头禅,一开始他也没有找到快手爆款的密码,直到偶然间他把工作中经常接触到的新手机开箱、维修手机内幕、生活情景剧等视频放到网上,才真正引起了老铁们的兴趣。

譬如, 83 哥会拍摄一些小短片,告诉老铁们屏幕碎了,如果里面液晶没坏,不要去换屏幕,而是换个盖板就行,花费能从 500 降到 50 。

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又或者是苹果手机单卡槽换一个双卡槽,在华强北成本只有 20 ,所以维修人员收你 50 才是合理的。

所以,越来越多的粉丝出于信任,会把自己的手机寄给 83 哥维修,这让 83 哥终于赚到了点钱。

但也不是所有的维修都一帆风顺,有一次有个粉丝把一部别人修坏的手机寄给他维修,结果误会成 83 哥自己修坏了手机。。

自此以后, 83 哥再维修粉丝的手机都开启直播,每天晚上九点开始,从开箱到检测再到维修过程,全部都展现在镜头下。

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虽然这种 “ 自证清白 ” 算是无奈之举,却意外赢得了老铁们更多的尊重和信任。

甚至有的粉丝专门跑到线下去结交 83 哥,现实生活中真成了 83 哥的一个哥们,而且是二话不说直接借钱给 83 哥的那种哥们。

现在 83 哥为了养活团队,在去年年底开始直播时会划出一段时间专门卖二手手机。83 哥的团队负责把回收来的手机做清洁和维修鉴定,然后以合理的价格卖出去,并提供 7 天无理由退货和 1 年的质保。

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通过这种方式,短短几个月, 83 哥团队就达到了一个月五、六百万的流水。

有时候, 83 哥有事儿不能亲自直播,粉丝就会抱怨说 “ 83 不在我不买 ” ,整的替代 83 哥直播的人挺尴尬。

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说实话,出现这种情况也正常。

因为无论是维修、还是回收、售卖、置换二手手机,这种必须粉丝和主播之间有特别强的信任关系才能玩的转。

快手能在电商领域一路狂奔,离不开千千万万类似 83 哥这样的能够凝聚粉丝的主播们,和他们的 “ 私域流量 ” 。

对于差友们来说, “ 私域流量 ” 这个新词儿不算新鲜,而把它体现的最淋漓尽致的正是快手。

给大家举个栗子,在别的短视频平台的关注列表,人们很容易浏览到不同的内容,轻轻一划就划走了。

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而在快手,你往下划只能看到视频的相关的互动。

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所以快手的机制更容易让粉丝集中在主播的内容和互动上,粉丝沉淀下来时对主播的粘性更高,这就是 “ 私域流量 ” 。

很多其他平台,主播们卖多少东西,更多的取决于算法推荐。曝光大才有更大的流量,直播时卖的东西才卖的多。

这种逻辑像经营传统店面,要客流量大才有的赚。

但在快手上,主播们能卖多少东西,流量只占一部分原因,更多的还取决于主播与粉丝之间的连结怎样。

我知道快手有很多小主播,只有十几万粉,直播的时候可能只有几百几千的观看。

只有十万粉出头的青创·罗澳

月销二百多万 ▼

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但就这么点真实的观看,往往能让主播一个月几百万的流水,这也是 “ 私域流量 ” 的力量,搞得我也想去快手做直播。。。

因为这些粉丝就是通过短视频和直播才关注的主播,粉丝认可主播这个人以及主播带来的价值,才会在每晚在手机面前看一场又一场直播,不断和主播互动。

不少主播说,自己在快手平台卖货,和别的地方卖货感受最不一样的地方就在于 “ 有温度、有感情 ” 。

粉丝老铁们遇到喜欢的主播,会寄各种各样的礼物给主播,不过嘛,礼物是啥就不敢保证了。。。

粉丝送给快手电商主播 “ 参爷 ” 的特色馒头 ▼

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礼物虽小,都是情谊。

对于主播来说,这种重感情的羁绊,在遇到背叛的时候,反噬会非常严重。譬如主播 “ 割韭菜 ” 或者 “ 骗老铁 ” ,轻的脱粉不见,重的直接掀起舆论风暴。

但反过来,如果主播一直能维持好和粉丝之间的信任关系,粉丝能带给主播的成就感和利益也是巨大的。

这也是为什么快手电商崛起速度如此之快的原因。

引力大会上,快手跟做电商的主播们一直强调 “ 内容 + 私域 ” 思维,其实翻译过来就是 “ 有趣 + 信任 ” 。

“ 有趣 ” 能保证粉丝活跃度,“ 信任 ” 能保证粉丝粘性。

如果没有信任,那买卖无从谈起。

笑古在大会现场强调三次 “不要骗老铁” ▼

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二十年前,顾客的信任是,商品经过了国家的质检认证,是正品;

后来在电商时代,信任是顾客给店家的五星好评,商品质量好;

未来的直播电商,信任则是在以前的基础之上,主播已经替我发现好的商品并把好关,我不用亲自去比价做调查,只需要付一点利息就能买到心满意足的产品。

大家彼此不是买卖关系,而是互惠互利的关系,这也许就是快手电商的终极追求吧。

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